Использование брендов конкурентов в рекламе Google

У каждого продукта или услуги есть конкуренты, если только ваш продукт не настолько нов и уникален, что у него еще нет аналогов, но рано или поздно они появятся. Можно искать способы борьбы с конкурентами, но, на мой взгляд, гораздо продуктивнее использовать их в своих интересах, или, по крайней мере, попытаться это сделать.

Google Ads и конкуренты

В данной ситуации я буду говорить об использовании конкурентов в Google рекламе в контексте Латвии. Есть страны, где ситуация может немного отличаться, но в данном случае это для нас неактуально. Итак, первый и, вероятно, самый важный вопрос: могу ли я использовать название бренда своего конкурента в стратегии своих объявлений? Простой ответ: да, но с определенными ограничениями. По определению, бренды конкурентов можно использовать в качестве ключевых слов в своих кампаниях, что означает, что когда пользователь вводит в поисковик Google ключевое слово вашего конкурента, может появиться ваше объявление.

Можно ли использовать бренд конкурента в тексте объявления?

"Можно" или "нельзя" здесь не совсем правильный ответ, здесь уместнее сказать: как лучше делать. Нужно помнить, что Google очень не любит введение пользователей в заблуждение, и если вы будете вставлять название конкурента в тексты объявлений, то это своего рода обман потребителей, и в долгосрочной перспективе это может не понравиться ни Google, ни вашим потенциальным клиентам. Поэтому мой совет: никогда не пытайтесь обмануть свою целевую аудиторию и, планируя рекламу, делайте ее максимально прозрачной.

Смысл использования конкурентов

Окей, в текстах объявлений конкурентов не используем. Но тогда часть читателей может задать вопрос: зачем вообще использовать бренды конкурентов? Здесь ответ одновременно и простой, и сложный. Например, вы создали свою компанию, скажем, салон красоты, и хотите начать рекламироваться в интернете, чтобы привлечь новых клиентов. Один вариант: начать создавать кампании с теми ключевыми словами услуг, которые доступны в вашем салоне. Второй вариант: посмотреть на уже существующие в ближайших окрестностях салоны красоты и использовать их названия в качестве своих ключевых слов.

Реклама Google Ads

Почему? Потому что на 100% известно: если человек ищет кого-то из ваших конкурентов, значит, он уже осознанно ищет именно тот продукт, который доступен и в вашем салоне. Таким образом, этому человеку можно предложить рассмотреть ваш салон как альтернативу, ведь обязательно найдутся люди, которые захотят убедиться, нельзя ли найти более качественную, дешевую или эффективную услугу. Далее ваша реклама и сайт должны привлечь внимание потенциального клиента и убедить его попробовать именно ваш салон.

Эффективность кампаний

Такие "кампании по конкурентам" могут быть очень эффективными в отношении качества привлеченного трафика, но нужно считаться с тем, что эти кампании не будут самыми дешевыми. Как показывает многолетний опыт, средняя цена за клик по ключевым словам конкурентов весьма высока, так как очень часто сами конкуренты также защищают свой бренд (об этой опции я расскажу в другой статье). Поэтому здесь очень большое значение будет иметь отслеживание результатов и анализ данных. Нужно следить за рентабельностью кампаний и их общим вкладом. Часто эту стратегию используют для вывода новых продуктов на рынок, где уже существует конкуренция, и кампании используют только в течение определенного периода времени на фазе старта продукта. Здесь я снова прибегну к старой мантре: следите за показателями, тестируйте результаты с кампаниями по конкурентам и без них, чтобы логично принять решение о том, эффективны ли они в данный момент.

В заключение, что я еще могу посоветовать: используйте кампании, но следите за их результатами. Это может быть эффективным оружием в правильных руках. Каждый случай индивидуален, планировать можно много и долго, но только реально попробовав такие кампании, вы сможете понять, могут ли они быть рентабельными в вашем случае.