Performance Max - будущее Google?

Google Ads существует уже почти 24 года и постоянно развивается. Правда, стоит отметить, что, если судить субъективно, поначалу это развитие было гораздо более бурным, и каждый год платформа Google Ads предлагала какие-то новые возможности. В последние годы темпы развития несколько замедлились, по крайней мере, по моим ощущениям. Кампании Performance Max стали одной из главных новинок системы Google Ads за последнее время, и, судя по всему, они пришли сюда всерьез и надолго.

Что же такое Performance Max?

Это новый тип кампаний, который объединяет в себе несколько форматов и возможности искусственного интеллекта. Проще говоря, кампании Performance Max позволяют размещать рекламу во всех ресурсах Google одновременно. Если раньше приходилось создавать отдельные кампании для сетей Search, Display, Youtube, Gmail и других, то в Performance Max все это объединено в одну кампанию. Стоит уточнить, что это не означает полный отказ от отдельных специализированных кампаний: по-прежнему остаются ситуации, когда более высокие результаты и рентабельность достигаются именно за счет узконаправленных кампаний, однако Performance Max отлично подходит в качестве вспомогательного инструмента.

Когда именно использовать кампании Performance Max?

Сначала нужно понять, на каком этапе находится ваш продукт или услуга. Является ли он уже широко известным, и ищут ли его многие люди? Или это новый инновационный продукт или услуга, с которым только предстоит познакомить потребителей? В принципе, кампания Performance Max пригодится в обоих случаях. Лично мне больше нравится использовать кампании Performance Max именно для новых продуктов и услуг, так как это очень эффективный способ просветить аудиторию и сформировать спрос на свой продукт. Дополнительным преимуществом такого типа кампаний является относительно низкая средняя цена за клик, которая, конечно, зависит от сетей, где показывается реклама. Но в любом случае эта кампания определенно заслуживает внимания компаний с ограниченным маркетинговым бюджетом.

Составляющие Performance Max

Чтобы запустить кампанию Performance Max, необходимо учитывать несколько факторов. Первый и, пожалуй, самый важный пункт: для использования кампании требуется настроенное отслеживание конверсий в аккаунте Google Ads. Кампания Performance Max использует искусственный интеллект для самосовершенствования, и отслеживание конверсий для нее жизненно важно. Без отслеживания конверсий кампанию даже физически невозможно создать.

Далее важны визуальные рекламные материалы. Поскольку реклама размещается в разных сетях, требуются различные форматы объявлений: от изображений до видео. Обязательно нужен и файл с логотипом. Чем больше форматов рекламных материалов мы сможем добавить в кампанию, тем лучших результатов добьемся.

Опыт работы

На сегодняшний день при работе с клиентами кампания Performance Max стала стандартной частью структуры аккаунта. Бывали ситуации, когда кампании Performance Max приносили максимальное количество конверсий, но чаще они всё же выступают в роли вспомогательных кампаний, которые также генерируют свою долю конверсий, причем с очень хорошей рентабельностью. Кроме того, обычно работает правило: чем дольше работает кампания Performance Max, тем "лучше" она становится. Это происходит благодаря возможностям искусственного интеллекта: кампания отслеживает и анализирует полученные результаты, оптимизируя сама себя.

На примере видно, что кампания работает с очень низкой средней ценой за клик и при этом генерирует определенный объем конверсий.

Резюме

Хотя поначалу я скептически относился к эффективности кампаний Performance Max, сейчас я могу честно сказать, что использую этот тип кампаний в 90% случаев. Они отлично справляются со своей ролью и весьма эффективны, особенно для компаний с ограниченным рекламным бюджетом. Если Google продолжит улучшать и дорабатывать этот тип кампаний, у них есть все шансы стать основными кампаниями в Google Ads.