В 2026 году автоматизированные алгоритмы ценообразования и ИИ-агенты требуют еще более точного контроля со стороны человека и использования данных, основанных на реальной выручке из CRM. Узнайте больше в нашем аудите кампаний Google Ads.
В начале 2025 года Google полностью заменил формат Discovery на кампании Demand Gen. Этот шаг знаменует переход к созданию спроса, основанному на визуальных данных и поведении пользователей. Традиционные поисковые кампании способны охватить только ту часть аудитории, которая уже активно ищет решение. Demand Gen позволяет достичь покупателей в YouTube Shorts, Discover и Gmail еще до того, как они откроют поисковик. В этой статье мы рассматриваем подготовку правильных форматов и структуру кампаний для достижения максимальной отдачи.
Почему Demand Gen заменяет Discovery и что это меняет для рекламодателей
Потребление контента пользователями на мобильных телефонах кардинально изменилось: короткие вертикальные видеоформаты доминируют в повседневном внимании. В отличие от старого формата Discovery, который опирался преимущественно на статические изображения, центральным двигателем Demand Gen является мультимодальный видеоконтент и карусели.
В наших рекламных кампаниях Google Ads мы видим, что компании, объединяющие поисковые кампании с целенаправленным охватом Demand Gen, получают значительно более стабильный поток заявок и более низкие общие затраты на привлечение клиента.
Значение видеоформатов в лентах YouTube Shorts и Discover
Чтобы кампания работала с максимальной отдачей, необходимо обеспечить разнообразие форматов. Алгоритму нужно предоставить как минимум 3 вертикальных видео 9:16 (15-30 секунд), 2 горизонтальных видео 16:9 и квадратные изображения. Если в кампанию загружено только одно горизонтальное видео, алгоритм не может полноценно конкурировать на аукционах YouTube Shorts.
Как описано в нашем модуле об ИИ-инструментах для рекламы и подборе аудитории, искусственный интеллект помогает быстро подготовить различные вариации текстов и визуальных сценариев, не превышая производственный бюджет.
"Кампании Demand Gen - это самый значительный сдвиг в Google Ads со времен внедрения Performance Max. Они не ждут, пока клиент введет запрос в поисковик, а с помощью сильного вертикального видео обращаются к человеку в лентах YouTube Shorts и Discover именно тогда, когда он принимает решение".
Сегментация аудитории: Lookalike и данные первой стороны
Главный козырь кампаний Demand Gen - это улучшенные сегменты Lookalike (похожие пользователи). Основываясь на данных ваших реальных покупателей и CRM, Google способен находить похожих потребителей с порогом точности от 1% до 5%.
В свою очередь, в сотрудничестве с рекламными кампаниями Meta компания создает мощную синергию: единый визуальный посыл обращается к клиенту как в Instagram, так и в YouTube и Discover, укрепляя доверие к бренду до момента покупки.
- Формат Shorts: Проверьте, загружено ли в группу Demand Gen хотя бы одно вертикальное видео 9:16 с четким "крючком" в первые 3 секунды.
- База Lookalike: Убедитесь, что для создания похожих аудиторий используется список покупателей, содержащий не менее 1000 контактов.
- Целевая страница: Проверьте, загружается ли мобильная посадочная страница мгновенно и визуально ли она соответствует рекламному видео.
Часто задаваемые вопросы о кампаниях Demand Gen
Чем Demand Gen отличается от Performance Max?
Performance Max обслуживает все каналы, включая поиск и раздел покупок (Shopping). Demand Gen фокусируется только на визуальных и видеоканалах (YouTube, Discover, Gmail), обеспечивая более высокий контроль над аудиториями и креативными материалами.
Какой минимальный рекомендуемый бюджет для тестирования?
Чтобы алгоритм смог пройти фазу обучения и найти оптимальные точки аукциона, рекомендуется планировать дневной бюджет как минимум в 5-10 раз выше целевой цены за заявку (Target CPA).
Подходит ли Demand Gen для B2B-отраслей?
Да, особенно в среде YouTube и Discover, где лица, принимающие решения, потребляют профессиональный отраслевой контент. Главное - использовать конкретное ценностное предложение и точные списки аудиторий Customer Match.
Хотите убедиться, что бюджет Google Ads не тратится на пустые клики?
Запишитесь на 15-минутный независимый аудит кампаний. Мы проверим архитектуру вашего аккаунта и выявим потенциал экономии до 30%.
Фиксированный бюджет. Никаких скрытых доплат или навязанных услуг.