Vēsturisks raksts no 2021. gada novembra, kad Performance Max tikko startēja kā eksperimentāls kampaņu veids. Šodien PMax ir Google Ads flagmanis, un mūsu toreizējā atziņa ir 100% apstiprinājusies: algoritma jauda sniedz izcilus rezultātus tikai tad, ja to vada pieredzējis kampaņu stratēģis ar precīziem konversiju signāliem un biznesa datiem. Uzziniet vairāk par mūsu Google Ads pārvaldību vai piesakiet kampaņu auditu.
Google savā Google Ads Youtube kanālā publicējis semināru "Google Partners Academy on Air: Modern Search", kurā ieskicē virzienu, kurā attīstās Google Ads kā reklāmas kanāls. Vēl joprojām daudzi mārketinga speciālisti strādā ar manuāliem kampaņu uzstādījumiem, tādējādi panākot daudz labāku kampaņu kontroli. Taču arvien vairāk Google izceļ automatizāciju un tā saucamo "gudro likmju" (smart bidding) priekšrocības.
Performance Max (PMax) kampaņas apvieno visus Google reklāmas kanālus (Meklēšanu, Display, YouTube, Gmail, Maps un Discover) vienotā mašīnmācīšanās kampaņā. Maksimālu atdevi šis instruments sniedz tikai tad, ja uzņēmums nodrošina kvalitatīvus vizuālos resursus, precīzi filtrētus mērķus un nepārtrauktu cilvēka uzraudzību pār negatīvajiem atslēgvārdiem un pirkumu rentabilitāti.
Mūsu pašu pieredze liecina, ka dažreiz gudrās kampaņas nostrādā daudz labāk par manuālām, bet tajā pašā laikā ar manuāliem uzstādījumiem esam panākuši daudz labāku rezultātu vidēja lieluma reklāmas kampaņai tepat Latvijā (mēneša budžets ap 5000 EUR). Nomainot kampaņu no Smart uz manuālo, būtiski uzlabojās konversijas rādītājs un samazinājās klikšķa cena.
Trīs Vaļi
Google savu redzējumu balsta uz attēlā redzamiem trīs vaļiem:
- gudrās likmes (smart bidding)
- plašie atslēgvārdi (broad match)
- pielāgotās meklētāja reklāmas (responsive search ads)
Principā tas nozīmē iedot daudz lielāku vaļu Google algoritmam, lai tas pats atrod auditoriju un piepilda kampaņas mērķus. Manuālā režīmā nav ierasts reklamēties uz plašiem atslēgvārdiem (broad match), ja vien nav mērķi "iet uz pilnu banku", iegūt jaunas/neapgūtas auditorijas, strādāt uz zīmola atpazīstamību.
Google Ads vakar, šodien un rīt
Google šobrīd tā arī pozicionē Google Ads reklāmas platformu - strādāt ar manuāliem uzstādījumiem, pašam kontrolēt likmes, atslēgvārdus ir vakardiena. Šodien jāuzticas vairāk algoritmam, bet rīt mēs nonāksim līdz Performance Max kampaņām, kas jau centīsies aizpildīt pilnu mārketinga ciklu no zīmola atpazīstamības līdz pārdošanai, izmantojot visus pieejamos Google mediju kanālus. Mākslīgais intelekts pats izdomās, ko, kam, kur un cik bieži rādīt reklāmas kampaņā, iedodiet tikai tam resursus - promo materiālus, tekstus, mājaslapas saites, produktu katalogu "fīdu" utt.
Zemāk redzamā attēlā Google uzskatāmi parāda "broad match" pieejas atslēgvārdu atlasē priekšrocības - vidēji par 25% vairāk konversiju tCPA kampaņām (ko nodrošina kvalitatīvs Google Tag Manager iestatījums) un 15% lielāka vērtība Target ROAS kampaņām.
Te arī detalizētāks video par Performance Max kampaņām, kas šobrīd atrodas testa režimā un nav arī vēl pieejamas visiem reklāmas kontiem visās valstīs.
Nobeigumā mūsu kā digitālā mārketinga aģentūras ieteikums - vadīties pēc situācijas, eksperimentēt, būt elastīgiem. Ne vienmēr gudrās kampaņas būs vislabākais risinājums, bet arvien biežāk tās tomēr izkonkurē manuālo pieeju. Kā apgalvo Google, jau 80% speciālistu strādā ar automatizētiem risinājumiem. Protams, jaunās paaudzes speciālisti ir ienākuši industrijā, kur priekšā jau bija automatizācija tās pirmsākumos.
Cilvēks, kurš sācis mācīties vadīt auto ar automātisko ātrumkārbu, vēlāk ar grūtībām varēs braukt ar auto, kurš aprīkots ar manuālo ātrumkārbu. Profesionālis ar manuālo ātrumkārbu noteikti tiks galā labāk. Tomēr automātiskās ātrumkārbas paliek arvien labākas. Tas pats arī ar Google manuāliem un automātiskiem risinājumiem.
Biežāk uzdotie jautājumi par Performance Max kampaņām
Vai Performance Max ir pilnībā aizstājis parastās Google meklēšanas kampaņas?
Nē. Precīzās meklēšanas kampaņas (Exact Match Search) joprojām ir kritiski svarīgas augstākās vērtības atslēgvārdiem, lai saglabātu 100% kontroli pār klikšķu cenu un tekstu atbilstību.
Kā novērst budžeta izšķērdēšanu nekvalitatīvos Google partnertīkla izvietojumos?
PMax kontā ir jāievieš konta līmeņa negatīvo atslēgvārdu saraksti, jāizslēdz mobilās spēles un apšaubāmas lietotnes, kā arī jāizslēdz zīmola kanibalizācija, izmantojot Brand Exclusion sarakstus.
Kādi dati ir nepieciešami, lai Performance Max algoritms sāktu strādāt rentabli?
Nepieciešama precīza pirmās puses datu piesaiste caur Google Tag Manager: reāli pirkumu ieņēmumi un bezsaistes konversiju imports no CRM, lai algoritms optimizētos pēc apmaksātiem pasūtījumiem, nevis nejaušiem klikšķiem.
Vēlaties pārbaudīt un optimizēt savas Performance Max kampaņas rentabilitāti?
Piesakiet 15 minūšu stratēģijas sarunu. Pārskatīsim jūsu konta struktūru, resursu grupas un novērsīsim budžeta noplūdes.
Fiksēts budžets. Nekādu slēptu papildmaksu vai uzspiestu pakalpojumu.