Katru gadu jūnija beigās un jūlija sākumā Latvijas uzņēmumos atkārtojas viena un tā pati diskusija: apmeklētāju aktivitāte samazinās, klienti dodas atvaļinājumos un rodas vilinājums digitālās reklāmas kampaņas vienkārši apturēt līdz septembrim. Pirmā doma šķiet loģiska un taupīga: ja cilvēki mazāk pērk, kāpēc tērēt budžetu? Tomēr prakse un datu analīze pierāda pretējo. Kampaņu pilnīga apturēšana vasarā visbiežāk ir dārgākā kļūda, ko uzņēmums var pieļaut, jo rudenī viss ir jāsāk no nulles.
Algoritmu atmiņas zudums un atkārtotās iemācīšanās cena
Mūsdienu reklāmas platformas (īpaši Google Ads un Meta Ads) vairs nedarbojas pēc vienkāršas atslēgvārdu izsoles principa. To pamatā ir sarežģīti mākslīgā intelekta mašīnmācīšanās modeļi (Smart Bidding, Target CPA, Target ROAS), kas nepārtraukti analizē tūkstošiem konteksta signālu: lietotāja ierīci, atrašanās vietu, iepriekšējo pārlūkošanas vēsturi un konversijas varbūtību konkrētajā diennakts stundā.
Kad kampaņas tiek apturētas uz 4 līdz 8 nedēļām, notiek sekojošais:
- Konversiju vēstures atdzišana: Algoritms zaudē svaigos datus par pēdējo 30 dienu konversiju ātrumu. Rezultātā sistēma atgriežas mācīšanās fāzē (Learning Phase), kurā kļūdu procents un klikšķa cena strauji pieaug.
- Kvalitātes rādītāja (Quality Score) erozija: Kampaņām stāvot dīkā, gaidāmais klikšķu skaits (Expected CTR) tiek pārrēķināts pret konkurentiem, kuri turpināja darboties un krāt svaigus lietotāju iesaistes signālus.
- Izsoles pozīciju zaudēšana: Konkurenti, kuri vasarā nepārtrauca kampaņas, par salīdzinoši zemām izmaksām pārņem jūsu iepriekšējās pozīcijas. Kad jūs septembrī ieslēdzat kampaņas no jauna, jums ir jāmaksā ievērojami augstāka maksa par klikšķi (CPC), lai viņus no šīm vietām izspiestu.
"Lielākais mīts ir uzskats, ka reklāmas kampaņu var vienkārši ieslēgt un izslēgt kā virtuves spuldzīti. Reklāmas algoritms ir kā sportists sagatavošanās ciklā: ja jūs tam liekat divus mēnešus gulēt dīvānā, septembrī tas nespēj uzreiz noskriet maratonu par labu laiku. Vasarā mēs nesamazinām efektivitāti, mēs pārslēdzamies uz rentablu bāzes uzturēšanas režīmu."
Salīdzinājums: Pilnīga apturēšana pret gudru uzturēšanu
Lai pieņemtu finansiāli pamatotu lēmumu, aplūkosim, kā abas stratēģijas izskatās praksē 3 mēnešu griezumā no jūlija līdz septembrim:
| Darbības faktors | 1. variants: Pilnīga pauze vasarā | 2. variants: Gudra bāzes uzturēšana |
|---|---|---|
| Vasaras budžeta ietaupījums | 100% no tiešajiem reklāmas izdevumiem | 50-60% ietaupījums, samazinot apjomu |
| Algoritma stāvoklis augusta beigās | Pilnībā atdzisis (Learning Mode) | Stabils, apmācīts un optimizēts |
| Vidējais CPC septembra sākumā | +35% līdz +60% augstāks par vidējo | Bāzes līmenī bez pēkšņiem kāpumiem |
| Auditorijas vākšana rudenim | Zaudēta, tukši atkārtotā mārketinga saraksti | Uzkrāti tūkstošiem siltu apmeklētāju |
| Kopējā 3 mēnešu rentabilitāte | Zemāka dārgā rudens starta dēļ | Būtiski augstāks gada kopējais ROAS |
4 praktiski soļi kampaņu pielāgošanai vasaras mēnešos
Kā rīkoties gudri, lai netērētu naudu tukšos klikšķos, bet vienlaikus nezaudētu tirgus pozīcijas? Šeit ir pārbaudīta metodika, ko mēs izmantojam klientu kontos:
1. Sašauriniet atslēgvārdu klāstu uz augsta pirkuma nodoma frāzēm. Vasarā izslēdziet plašos atslēgvārdus un vispārīgos informatīvos meklējumus. Atstājiet tikai precīzās atbilstības (Exact Match) vaicājumus, kas satur konkrētus pirkuma signālus: cenas, pasūtīšana, serviss vai konkrēti modeļi. Tādējādi katrs iztērētais eiro sasniedz tikai tos lietotājus, kuri ir gatavi rīkoties uzreiz.
2. Pārslēdziet budžetu uz zīmola aizsardzību (Brand Search). Ja konkurenti pamana, ka jūsu zīmola kampaņa ir izslēgta, viņi var sākt solīt uz jūsu uzņēmuma nosaukumu, piesaistot jūsu lojālos klientus par zemām izmaksām. Zīmola kampaņas uzturēšana prasa minimālus līdzekļus, bet garantē 100% kontroli pār pirmo meklēšanas pozīciju.
3. Izmantojiet vasaras mēnešus remarketinga sarakstu audzēšanai. Cilvēki vasarā bieži pārlūko internetu viedtālruņos atpūtas brīžos, saglabā idejas un plāno pirkumus rudenim. Uzturot mērenu satiksmes plūsmu, jūs piepildāt Meta un Google atkārtotā mārketinga auditorijas, kuras septembrī būs gatavas konversijai ar daudz zemākām izmaksām.
4. Pielāgojiet reklāmu tekstus un piegādes nosacījumus. Pārliecinieties, ka reklāmu tekstos un mājaslapas galvenē ir skaidri norādīts darba laiks, piegādes ātrums un pieejamība atvaļinājumu periodā. Skaidrība noņem pircēju šaubas par to, vai uzņēmums šobrīd reāli izpilda pasūtījumus.
Ja vēlaties pārliecināties, vai jūsu reklāmas budžets tiek izmantots ar maksimālu atdevi, izmantojiet mūsu profesionālo Google Ads kampaņu pārvaldību vai veiciet padziļinātu konta pārbaudi caur Google Ads auditu. Plašāku ieskatu par digitālo rīku atdevi skatiet arī mūsu 2025. gada pirmā pusgada retrospekcijā.