Google Ads jūs varat izmantot principā jebkādu atslēgas vārdu, lai reklamētu savu produktu vai pakalpojumu. Tas nozīmē, ka jūs varat izmantot arī savu zīmola vārdu kā atslēgas vārdu. 15 gadu laikā esmu sastapies ar dažādiem skatupunktiem saistībā ar zīmola izmantošanu – ir cilvēki, kas to izmanto, ir cilvēki, kas ir tam kategoriski pret. Nedaudz tuvāk apskatīsim katru pusi.
Sava zīmola reklamēšana ir “naudas izmešana vējā”
Samērā bieži esmu sastapies ar viedokļiem, ka veidot kampaņas un reklamēties uz sava zīmola atslēgas vārdiem ir bezjēdzīgi un ir bijuši gadījumi, kad man kā reklāmas speciālistam tas tiek aizliegts no klienta puses. Visbiežāk, tas tiek pamatots ar tekstiem – visi cilvēki, kas meklētu mūsu zīmolu, jau mūs zin un atnāks pie mums caur Google organiskajiem rezultātiem un kāpēc tad tērēt par to naudu. Visnotaļ loģisks viedoklis, nu vismaz sākotnēji tā varētu škist.
Zīmols ir svarīgs
Jebkuras mārketinga darbības galvenais mērķis ir attīstīt zīmola atpazīstamību un spēku, jo ilgtermiņā zīmols būs galvenais jūsu produkta vai pakalpojuma pārdevējs. Jebkurš puslīdz pieredzējis reklāmas speciālists oponēs zīmola izmantošanas pretiniekiem un gribēs izmantot zīmola atslēgas vārdu savās kampaņās, jo šāda veida kampaņām ir divi galvenie uzdevumi.
Zīmola aizsardzība
Atcerēsimies – reklāma vienmēr parādīsies virs Google organiskajiem rezultātiem. Jūs kā uzņēmēji protams varat pieņemt lēmumu, ka savu zīmolu reklāmas kampaņās neizmantosim, jo organiskajos rezultātos jau tā parādamies pirmajā vietā un cilvēki jūs atradīs. Iespējams, ka tās tas arī notiks, bet..
Jāatceras, ka ir arī citi cilvēki, kas izmanto Google Ads sistēmu un tie, protams, var būt arī jūsu tuvākie konkurenti un nekas īsti nevar tiem liegt izmantot jūsu zīmolu kā savu atslēgas vārdu reklāmas kampaņās. Tā mēs ātri nonākam pie situācijas, kad konkurents ar savu reklāmu parādās virs jūsu organiskajiem rezultātiem.
Jā, protams var teikt, ka patērētājs jau redzēs, ka pirmais rezultāts ir reklāma un ne tas zīmols, ko viņš meklēja, bet pēc pieredzes varu teikt, ka noteikti zaudēsiet 25-30% no patērētājiem, kas tehniski meklēja jūs un sākotnēji gribēja atnākt tieši uz jūsu mājaslapu. Lai nodrošinātos pret šādām situācijām ir ieteicams izmantot zīmola kampaņas un tādējādi aizsargāt savu zīmolu no konkurentiem, jo jūsu zīmola reklāma 99,9% gadījumu parādīsies pirmajā vietā pat gadījumā, ja jūsu zīmolu izmantos arī konkurenti. Papildus jāatzīmē, ka parasti vidējā klikška cena uz sava zīmola atslēgas vārdiem ir ļoti lēta un ir nepieciešamas ļoti nelielas investīcijas, lai sekmīgi aizsargātu savu zīmolu.
Zīmola attīstības indikators
Otrs zīmola kampaņu uzdevums ir kalpot par indikatoru zīmola attīstībai. Kā jau iepriekš minēju, jebkuras mārketinga darbības uzdevums ir audzēt zīmola spēku un atpazīstamību. Pats grūtākais ir šo visu kaut kā izmērīt. Šeit tad var palīdzēt zīmola kampaņas, kas var kalpot par indikatoru tam kā attīstās mūsu zīmols. Skatoties uz zīmolu meklējumu impresijām, varam mēģināt izsekot līdzi tam vai šis mēklējumu skaits laikam ejot uz priekšu palielinās. Jo vairāk cilvēku meklē mūsu zīmolu, jo tā atpazīstamība lielāka. Šādi dati var palīdzēt saprast zīmola attīstības dinamiku, kas savukārt mums dod ieskatu par to, kādas sekmes ir mārketinga aktivitātēm.
Verdikts
Manā profesionālajā skatījumā zīmolu kampaņu izmantošanai ir daudz vairāk plusu nekā mīnusu un visiem saviem klientiem es vienmēr veidoju zīmolu kampaņas un turpināšu arī to darīt nākotnē. Zīmola kampaņa aizsargā zīmolu, tā ir salīdzinoši lēta un tā var nodrošināt situāciju, ka Google rezultātu pirmajā lapā mēs iegūstam divas saites, kas aizvedīs uz mūsu mājaslapu – viens būs reklāmā, otrs organiskā pozīcija rezultātos. Tādejādi matemātiski mēs dubultojam iespēju, ka patērētājs atnāks tieši pie mums. Izmēģiniet zīmolu kampaņas. Izveidojiet tādu un pārbaudiet tās darbību un efektivitāti vizmaz 2 mēnešu gadījumā un pēc tam, izvērtējot rezultātus, pieņemiet lēmumu izmantot šādu stratēģiju vai tomēr nē.
Mārtiņš Grūbe Google Ads (tolaik Google Adwords) pakalpojumus klientiem sāka realizēt 2011.gadā. Sākumā tās bija nelielas kampaņas, bet pamazām to apjoms un daudzums pieauga.
Mārtiņš veido ilgtermiņa attiecības ar klientiem, kas palīdz labāk izprast biznesu, produktu, tādējādi uzlabojot reklāmas kampaņu atdevi.
Klienti, kas sadarbojas ar Mārtiņu ilgtermiņā, zina, ka kampaņas tiek vadītas uzmanīgi, lieki neriskējot ar kampaņu budžetiem un katrs jaunievedums tiek ieviests jēgpilni un pamatoti.
Mārtiņš Grūbe ir darbojies gan ar lielbudžeta starptautiskām kampaņām (piemēram, Alpu transfēra pakalpojumi vai globāls auto nomas uzņēmums), gan arī ar nelieliem vietējiem nišas uzņēmumiem.
Katram klientam individuāla pieeja nevis automatizēta kampaņu vadība ir lielākais Mārtiņa trumpis – nekad līdz galam neuzticēties automatizācijai, visu pārraudzīt un pārliecināties vai konkrēta darbība pietuvina uzņēmuma biznesa mērķiem.